Темы, которые можно включить в тренинг по продажам дополнительно

Мы предлагаем Вам ознакомиться с темами, которые можно включить в тренинг по продажам.
Отмечаем, что весь материал, собранный и отработанный на тренингах, Вы можете разместить в вашей Корпоративной книге продаж.
Корпоративная книга продаж является настольной книгой сотрудников, где они находят ответы на свои рабочий вопросы. Накопленный тренинговый опыт фиксируется в корпоративной книге и успешно применяется на практике, при помощи Корпоративной книги продаж легче адаптировать новых сотрудников к правилам корпоративной коммуникации.

Темы тренинга:

1. Поиск инновационных и творческих путей увеличения объемов продаж.
2. Техники прохождения через сопротивления клиента при первичном контакте и преодоление низкой заинтересованности клиента.
3. Преодоление внутреннего сопротивления и барьеров при переговорах с первыми лицами компании заказчика, обретение навыков уверенного поведения при построении партнерских отношений.
4. Анализ типичные ошибки вступления в контакт.
5. Оптимизация речевых формул начала общения.
6. Работа с голосом. Голос как основное средство воздействия на собеседника. Определение особенностей собственного голоса, достижение максимальной эффективности использование его возможностей.
7. Способы выяснения предпочтений заказчика.
8. Умение задавать вопросы, на которые хочется отвечать.
9. Использование различных речевых приемов при выяснении предпочтений клиента.
10. Выявление ключевых лиц, способствующих плодотворному сотрудничеству.
11. Составление примерного сценария вопросов для клиента.
12. Трансляция уникального торгового предложения: тактика отстройки от конкурентов.
13. Способы позиционирования товара.
14. Речевые приемы убеждения.
15. Выявление группы закупа компании Клиента, выбор переговорных тактик при переговорах с различными представителями заказчика.
16. Возражений и способы реакции на них.
17. Использование возражений собеседника в собственных целях.
18. Работа с сомневающимся, зреющим клиентом.
19. Ведение переговоров о цене. Обоснование цены.
20. Расширение поведенческого репертуара при отстаивании своей точки зрения.
21. Установление отношений с различными типами клиентов.
22. Формирование навыков определения готовности клиента к сделке.
23. Способы подведения клиента к сделке.
24. Невербальные приемы в работе с клиентом.
25. Правила завершения коммуникации.
26. Разработка алгоритма телефонных переговоров.

Вы выбираете интересующие Вас темы. Мы формируем тренинговую программу для Ваших сотрудников. Дополнительно к тренинговой услуге предлагаем проведение тестирования сотрудников, которое даст информацию о личных характеристиках каждого, оценит кадровый потенциал, покажет сильные и слабые сторону управленческой, мотивационной политики в организации.
Формат обучения: абонентское обслуживание, мастер-классы по теме (2 часа), однодневные, двухдневные тренинги, индивидуальное консультирование.
Мы пишем «Корпоративную книгу продаж», «Корпоративную книгу» и гимн компании.

Бизнес-тренер – Олейникова Юлия Владиславовна.

Кандидат исторических наук, бизнес-тренер (с 1995 года),  педагог, социолог, философ, психолог-консультант, логопед, хореограф, автор обучающих программ и тренингов, специалист по работе с голосовым и речевым стилем, член Российской ассоциации исследователей, преподавателей и учителей риторики, член Российского философского общества, консультант предприятий и организаций России по развитию речевой и управленческой коммуникации.
Смотреть резюме


Получить дополнительную информацию и подать заявку Вы можете
в Центре речевого мастерства «ПРИЗВАНИЕ».
Телефон (383) 291-99 56
www.prizvanie.info

21.01.2017 / Корпоративные тренинги
Похожие записи

Добавить комментарий

Подписаться на рассылку

Подписывайтесь на наши  новости, полезные материалы, анонсы курсов.